错位营销——为什么70%的Zippo打火机都卖给了从不抽烟的女人？

换位思考、错位营销

假如你想让傻子撞墙，你就举办一场撞墙比赛；

假如你想做生意，你就先搞定女人。

中国的女性烟民每年都在不断增加，但比起男性来说，还是九牛一毛，渺小得可怜。但Zippo打火机的购买者70%以上，都是女性。

听起来不可思议，但解释起来却不难。

情人节的玫瑰花都是给女人的，但又由男人买来送给女人。

这就是购买者和使用者之间的角色区别。

zippo打火机由女人送给男人，以女性购买者为主，也就不奇怪了。

其实，zippo打火机营销最初的确是针对男人的，后来攻略对象就变成了女人。

你问10个女人为什么选某款车，有9个会告诉你，因为外形好看，她们对性能完全不care。

在南越战场上的一次攻击中，美国军曹安东尼在敌军炮火的攻击下，左胸口受到枪击。

幸运的是，子弹正中了置于左胸口袋的ZIPPO打火机，机身一处被撞凹了，但却保住了安东尼的命。

战后，尽管ZIPPO公司期望他能将那支打火机送修，但安东尼却视它为自己的救命恩人，不仅慎重收藏，更希望永久保存它那受伤的机体。

这个故事广为流传，每当想起Zippo，所有人都会想起那过硬的产品质量和枪林弹雨中的“真汉子”，这时候的Zippo已经不再仅仅是一款好用的打火机，而带上了英雄主义的色彩，有了情怀。

那么这么一款很男人的打火机，为了照顾女人也从实用性向实用和美观兼具转换。因为打动女人的，往往是一些小浪漫小细节。

女人常开玩笑对自己的男朋友或者老公说：“你的是我的，我的还是我的。”

不要以为这是句玩笑话，这是真的！

从古至今，女性消费主体都是非常强大的。很多为男人发明和使用的东西，最后都是靠着女性的支持才一直发展起来的。

Zippo打火机是一个例子，但现在它最大的用途是送人，但有些东西，甚至会变成女性的专属。

比如丝袜，十五世纪的欧洲男性是不穿长裤的，他们都穿着短裤，对那些长着浓密腿毛的贵族男性来讲，露出腿毛这件事简直太辣眼睛。

于是，长筒袜就成了贵族“遮丑”的专属服饰！当时流行的颜色除了白色，还有比较鲜艳的粉红色和浅蓝色，至于装饰蝴蝶结和带着吊带的长筒袜权贵中的权贵才穿的起的！

但现在，一谈到丝袜，所有人脑海中跳出来的一定是一个性感妩媚的女性形象。

比如高跟鞋，波旁王朝的太阳王路易十四，在位时间超过七十二年，是世界上在位时间最长的君王，功勋卓著，但对于他来讲，也有个硬伤——个子只有一米六。这对于极度爱美的路易十四来讲是难以忍受的。

于是他命人用软木做了一个5英寸的高跟鞋穿在脚下。这就是高跟鞋的雏形啦。后来女人们发现，这种鞋子不仅能增加身高，还能使小腿线条更加优美，就广为流行起来。再后来就成为了女人的专属……

现在，根本没有男人在穿着这些东西，如果不是这些东西成为了女性的最爱，说不定这些东西都会消失在历史的长河里了。

网上有个段子，说是现在这些中国有钱人基本都是“靠女人”起家的：

马云爸爸的身后，是好几亿的“败家娘们儿”；

健林公公的商业帝国，也依赖女人来买买买。

……

所以说，搞定女人，基本上就能搞定商业经济。（段子，你会当真吗 ？）

男人通过征服女人来征服世界，这句话不是没有道理。